Le Constat et La Problématique :
L’inadéquation entre les offres et les modèles de distribution est flagrante:
1/Off Line
Les points de ventes spécialisés ou non, petits ou grands laissent le lecteur-consommateur sans information ni suggestion face à des masses d’ouvrages rangés et triés selon les critères des libraires traditionnels.
Les mises en avant produit sont conventionnelles et les temps de séductions sont importants.
Peu de place à l’achat d’impulsion, au coup de cœur….pourtant le tarif d’un livre en fait une cible privilégiée pour ce type d’accroche client.
2/On Line
Là encore, les site Web sont des relais de commande pour des livres déjà choisis.
Aucune politique de séduction ou d’agressivité commerciale n’est réellement mise en place.
Les relais de croissance via le livre numérique ne semble pas non plus bien exploités.
Donc, seul un auteur reconnu, un prix littéraire, une mise en place de masse ou LE livre du moment peut s’imposer spontanément.
Nous devons même être bien loin de la fameuse loi des 20/80 et les chances d’un nouvel auteur ou d’un nouvel ouvrage non poussé par le service presse de la maison d’édition possède peu de chance de faire de nombreux passages en caisse…..
